Кейс PPC: повышение коэффициента конверсии на 165% | Crystalleo

Заказчик:

Компания, которая предоставляет услуги по кровле и ремонту домов в Киеве.
Сервис может быть разовым, или клиенты могут оформить ежеквартальную подписку, которая дает гарантию, что их крыша будет обслуживаться круглый год.

Цели:

  • Увеличение количества потенциальных клиентов по настройке в течение первых 60 дней.
  • Масштабирование рекламной кампании до максимальной прибыльности.
  • Снижение цены за конверсию до 100 долларов за лида.
  • Увеличение объема лидов на рынке Украины.

Проблемы:

Поскольку компания является новым и относительно неизвестным продуктом, по брендовым ключевым словам не было запросов. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, на которые надеялся наш Клиент, нам нужно было добиться эффективности от таких ключевых слов, как «ремонт кровли» и «кровельная компания».
У компании уже был активный рекламный аккаунт, но он нуждался в серьезной реорганизации.

Стратегия:

Мы сосредоточились на основных ключевых словах ремонта крыши.
Мы создали целевую страницу с четким призывом к действию и сообщениями, которая продемонстрировала преимущества этой уникальной службы настройки.

После запуска рекламы мы вскоре заметили результаты. Предложение наших объявлений было настолько привлекательным, что наш рейтинг кликов почти сразу же удвоился. Вооруженные уверенностью в том, что наши объявления работают хорошо, мы постепенно начали использовать более широкие ключевые слова, такие как «кровля» и «кровельная компания».

Полученные результаты:
Результаты были откровенно ошеломляющими. Количество потенциальных клиентов увеличилось вдвое, затем втрое, а затем в четыре раза за несколько недель. Когда мы достигли максимального объема с помощью наших основных ключевых слов, мы расширились до различных типов кампаний, включая кампанию конкурентов и кампанию RLSA (поисковой ремаркетинг), обе из которых дали похожие, но благоприятные результаты.

В этом аккаунте была проведена серьезная перестройка с использованием описанных выше стратегий, но самым большим переломным моментом стал запуск нетрадиционной рекламы с отличным предложением в море обычных объявлений.

В то время как в нашем объявлении использовались банальности, такие как «Кровельная компания №1», наша реклама переходила к сути, сосредоточив внимание на предложении и ценности для потребителя, например, «Удвойте срок службы вашей крыши».

Результат в цифрах:

%
Повышение коэффициента конверсии
%
Увеличение конверсии
%
Повышение CTR (показатель кликабельности)
%
Снижение CPA (стоимость целевого действия)